移动互联时代的营销创新

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课程对象

企业主、CEO

营销副总裁、营销总监

市场部经理

营销、产品策划人员

为何参加?

运用多种教学手段,通过战略分析、竞争策略、竞争优势、落地框架四个维度探讨营销创新。融讲师个人丰富经验与内在规律于一体,帮你建立移动互联时代的营销创新思路。

课程收益

知晓互联时代从价格营销到价值营销的战略背景

理解通过确定“谁买什么”和增加营销价值点,能让现 有客户的效益发挥到极致

学习如何找出客户反应最强烈的市场“热点”

利用竞争优势,巩固占领的市场和留住客户

上课地点

上海市查看地图

第一模块市场营销战略分析框架

  1. 驱动力分析
    • 世界未来10的大趋势
  2. 神经科学对人性的启示
    • 增加客户粘性的准则
    • 前沿营销工具
  3. 客户对产品价值认可的四大维度
    • 从价格营销到价值营销的转变
    • 从价格销售到价值销售

第二模块 市场营销竞争策略框架

  1. 蓝海战略案例:市场导向的竞争优势
  2. 如何建立你的竞争战略框架
  3. 寻找消费者关注的战略维度(共鸣价值点)
  4. 共鸣价值点与其他价值点的不同
  5. 如何通过潜在客户需求来找到共鸣价值点
  6. 潜在需求挖掘的三板斧:观察系统,神秘消费者拍摄,民族志
  7. 从需求到创新市场策略的工具:创新魔方-苹果,特斯拉案例
  8. 创新魔方四大维度
    • 发现潜在需求
    • 建模
    • 概念设计
    • 成型

第三模块 长期市场营销竞争优势框架

  1. 市场营销竞争基本功
    • 市场细分、目标市场、定位解释(STP)
    • 行业案例:客户价值最大化的作法
  2. 产品组合与市场营销竞争力的关联性
    • 产品组合如何影响一家公司的前途
    • 苹果市值与产品组合的关系
    • 产品组合的运用
  3. 长期竞争优势的秘方
    • 客户对品牌的信任度和放大客户效益的关联性
    • 如何通过品牌化效益增加信任度

第四模块 创新市场营销策略落地框架

  1. 互联网时代的市场竞争图:4P 和 4C 在互联网时代的运用
  2. 淘宝大学的营销模型(辜老师是淘宝大学的营销老师)

讲师

辜思历
国家外国专家局培训中心认证专家
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肯耐珂萨资深培训师,顾问;英国权威机构托马斯国际(Thomas International)性格测试师的认证;获得伟事达(Vistage International) CEO教练导师认证;担任多位中外企业中高层管理人员辅导教练;国家外国专家局培训中心认证专家,系统创新导师;精通中国传统文化和西方管理....

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